Armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì (Le)

Riferimento: 9788809748675

Editore: Giunti Editore
Autore: Cialdini Robert B.
Collana: Saggi Giunti
In commercio dal: 26 Maggio 2010
Pagine: 288 p., Libro in brossura
EAN: 9788809748675
14,50 €
Quantità
Non disponibile

E-Book non acquistabile

Descrizione

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene invece il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro, celebre in tutto il mondo, ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.