Armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì (Le)

Riferimento: 9788809788121

Editore: Giunti Editore
Autore: Cialdini Robert B.
Collana: Orizzonti
In commercio dal: 30 Ottobre 2013
Pagine: 280 p., Libro in brossura
EAN: 9788809788121

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Descrizione

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.